現(xiàn)如今，開店鋪的人在不斷增加，大街小巷都是便利店，經(jīng)營起來并不是一件簡單的事情。
據(jù)調(diào)查，在每間便利店每次花費(fèi)在20元以內(nèi)的消費(fèi)者占68.2%，40元以上的僅有8%，基本上沒有超過100元的。因此，便利店要做好，必須從小處做起，做好每一筆生意。
而如今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)水平也在不斷的提高，便利店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有了更好的發(fā)展基礎(chǔ)。那么便利店未來幾年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中經(jīng)營的時(shí)候，店老板需要注意些什么才能日賺6000呢！
氛圍和需求同樣重要
隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼界的不斷拓寬，現(xiàn)代消費(fèi)方式已經(jīng)在農(nóng)村興起。立足于農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至是居民集中區(qū)的市場，是零售店避開中心城區(qū)激烈競爭、發(fā)展壯大的一種方式。
從目前的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來看，其消費(fèi)者人數(shù)相對于一些大城市來講要少很多，其零售商店也以微型、小型和個(gè)體戶為主，很少有大型的旗艦店、品牌店。
雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)水平較低，但是，如果要將鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍各自然村人口累加起來，人數(shù)依然是巨大的；
而日常消費(fèi)品依然是每家每戶需求的，累加起來其銷售量同樣是巨大的。
便利店該如何定位
不管是鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是消費(fèi)結(jié)構(gòu)相對較高的大中型城市，特色店鋪永遠(yuǎn)是吸引顧客的有效手段。就目前來講，由于國家對新農(nóng)村投入的不斷加大，幾乎各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有較大的商機(jī)。
但是，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場存在大量的各類私營小店鋪，經(jīng)營成本低，商品價(jià)格低，管理水平低。由于顧客居住分散，進(jìn)入的初期階段對應(yīng)的業(yè)態(tài)最好是小型便利店。
在這樣的市場里，要想樹立品牌特色和差異化，一定要先開好自己的品牌店。
品牌是零售店生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在競爭激烈的零售終端，誰能擁有自己的品牌，并且得到顧客的認(rèn)可，誰就能在終端市場占取一席之地。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店賣這些商品
鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店要做好消費(fèi)群體及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的定位，消費(fèi)群體應(yīng)以周圍的村民為主，而消費(fèi)結(jié)構(gòu)應(yīng)以價(jià)廉物美為銷售重點(diǎn)。
比如，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，雨靴比防紫外線雨傘好賣，散裝食品比袋裝食品好賣，為什么呢?因?yàn)榇迕駛兏⒅貙?shí)用性。
銷量好的商品有：10元以下的卷煙、酒，5元左右的大瓶飲料賣得比較快，生鮮區(qū)的板油、網(wǎng)油，還有平價(jià)的背心、襯褲等等。
這些商品在大的賣場要么沒有，要么銷售占比微乎其微，但如果放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店，這些卻會(huì)成為深得百姓喜歡的主力商品。
同時(shí)，要針對農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)組織好貨源，如單灶爐具、門簾子、地板革、大洗衣盆、板鞋、黃膠鞋、插秧水靴等等都要作為便利店的重點(diǎn)商品。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市應(yīng)該側(cè)重于設(shè)置這些區(qū)：食品區(qū)、日化品、電器區(qū)、服飾區(qū)、兒童用品區(qū)、綜合區(qū)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店注重價(jià)值增值服務(wù)
在現(xiàn)行的成本管理中，最大的費(fèi)用一是房租成本，二是人工成本，三是物流成本。鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店租賃費(fèi)用低。
同時(shí)，農(nóng)村人力資源豐富，人工成本可以減到最低，布局成線成塊成網(wǎng)、配送成本力求最低，當(dāng)前，最有效的辦法就是“小物流，本地化”。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店在價(jià)格競爭上沒有任何優(yōu)勢，必須不斷地強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量和生活品質(zhì)，注重附加的價(jià)值增值服務(wù)，才能逐步贏得消費(fèi)者的信任。
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