新裝門智能鎖的初裝市場(chǎng)，在智能鎖的應(yīng)用端，一直處于較為尷尬的地位。
明明擁有最主力的資源渠道，但在整個(gè)智能鎖市場(chǎng)占有比率卻極低。
譬如電機(jī)內(nèi)置的全自動(dòng)鎖體，按大眾的思考角度，在換裝端應(yīng)用比新裝門麻煩得多，需要更換鎖體面板、更換專用的門扣板，遇到一些特殊的門還要增加開孔、校準(zhǔn)孔位等安裝細(xì)節(jié)；
而如果應(yīng)用在新裝門市場(chǎng)，門可以按照全自動(dòng)鎖體的標(biāo)準(zhǔn)來開孔，這種全自動(dòng)鎖體功耗低、速度快、聲音輕、工業(yè)設(shè)計(jì)更多延展，那肯定是初裝門應(yīng)用量大。
但事實(shí)上，全自動(dòng)鎖體的最大應(yīng)用量，恰恰在換裝市場(chǎng)占絕對(duì)領(lǐng)先的地位。
究其原因，是因?yàn)橹悄苕i體的研發(fā)創(chuàng)新與品質(zhì)一致性的主導(dǎo)權(quán)，一直在智能鎖品牌商手里。
而事實(shí)上，智能鎖品牌商亦是是鮮血與汗水鋪出來的錦銹，誰(shuí)也不曾了解，他們?cè)跉v史的舞臺(tái)里，投入了多少資源，買了多少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成了什么樣的堅(jiān)實(shí)的壁壘，才有了今天的成績(jī)。
而新裝門的初裝市場(chǎng)，過去若干年，大多處于沒有充分重視，四處拿貨貼牌的階段。
但當(dāng)下所見，新裝市場(chǎng)的春天就快到來了。首先主力品牌，一些擁有霸主地位的企業(yè)，已經(jīng)率先重視起智能鎖，成立了智能鎖專業(yè)的體系與部門，從工業(yè)設(shè)計(jì)、到軟硬件開發(fā)、整套系統(tǒng)的測(cè)試與供應(yīng)鏈整合，已經(jīng)開始向已知市場(chǎng)搶份額；
沒有大投入在智能鎖的門廠，有優(yōu)秀的產(chǎn)品定義與質(zhì)量體系，也能在定制化的工業(yè)設(shè)計(jì)下找到適合的 ODM 商，為自己的渠道建立頗具專業(yè)的產(chǎn)品體系。
而這些無(wú)一例外，是重新審視了智能鎖市場(chǎng)。
正如我們一些在智能鎖領(lǐng)域多年的品牌伙伴，在品控管理與供應(yīng)鏈上，對(duì)質(zhì)量的審慎，已經(jīng)遠(yuǎn)超歷史任何階段，越做多、越做久、越謹(jǐn)慎。
那么新裝門智能鎖，要想取得真正有影響力的市場(chǎng)地位與體量，就必須充分了解到市場(chǎng)的真正需求，推出的智能鎖產(chǎn)品，一鼓作氣，能夠得到渠道與終端經(jīng)銷商認(rèn)可，必須同時(shí)具備以下四點(diǎn)，才能真正在智能鎖市場(chǎng)渠道上大展拳腳：
01顏值必須經(jīng)得住推敲
我們的產(chǎn)品審美，會(huì)被一些領(lǐng)導(dǎo)品牌所影響，而工業(yè)設(shè)計(jì)要?jiǎng)?chuàng)新，必須有強(qiáng)有力的結(jié)構(gòu)基底，正如行業(yè)領(lǐng)先的幾大品牌，都曾在自動(dòng)鎖體上投入大量的精力，最終將智能鎖的形態(tài)做出重大改變，使自己的品牌產(chǎn)品更美觀、更人性化、體驗(yàn)更好。
電機(jī)內(nèi)置的全自動(dòng)鎖體把整個(gè)機(jī)電驅(qū)動(dòng)放在鎖體里，運(yùn)行效率最大化，讓工業(yè)設(shè)計(jì)師有更加自由的想象空間，因此設(shè)計(jì)出來的這把鎖的可視形態(tài)就或大或小，可圓可方可扁，機(jī)械的傳動(dòng)作為了一種補(bǔ)充應(yīng)急手段。
這種核心驅(qū)動(dòng)，成為了新開發(fā)產(chǎn)品的首選。
02質(zhì)量必須過關(guān)
很多初裝門企，一股腦的把自己品牌的產(chǎn)品推下去，經(jīng)銷商體驗(yàn)過產(chǎn)品不穩(wěn)定，容易出問題后，不愿意賣，那么再?gòu)?qiáng)勢(shì)的老板再厲害的激勵(lì)機(jī)制也無(wú)效。
質(zhì)量不過關(guān)，影響最終是品牌自身的聲譽(yù)，對(duì)大一些的品牌來說，是美譽(yù)度受損。因此，初裝門企要想在智能鎖領(lǐng)域有所作為，在質(zhì)量管理能力上必須有專業(yè)的體系，輔佐產(chǎn)品定義、開發(fā)評(píng)審和系統(tǒng)驗(yàn)證，尤其對(duì)于供應(yīng)鏈端的評(píng)價(jià)，有專業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)能力，才是最重要的。
如果沒有建立這樣的質(zhì)量體系，門企的智能鎖之路，要買的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)絕對(duì)比之智能鎖品牌要多得多。
03功能要俏
市場(chǎng)需求的功能，該有的選配是一定要有的，從單純的指紋到目前人臉、靜脈、可視對(duì)講再融合指紋密碼卡聯(lián)網(wǎng)等多種新方案、匹配關(guān)門自動(dòng)鎖門，整個(gè)智能鎖配置，已經(jīng)考慮到用戶方方面面的差異性需求。
真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)品牌，知道什么是用戶需要的，同時(shí)不欺瞞用戶，不以用戶不懂而以次充好。
譬如選擇電機(jī)內(nèi)置全自動(dòng)鎖體的產(chǎn)品定義，用戶在一定的階段是不懂的，但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)品牌的教育，看到前后設(shè)計(jì)不需要刻意加厚的對(duì)稱、開關(guān)門的響應(yīng)速度達(dá)到0.5秒的無(wú)反差式的機(jī)電操作模式的轉(zhuǎn)換，單部件的精細(xì)度與機(jī)械鎖體的表面差異，用戶也能逐步了解到到底什么才是真正的領(lǐng)導(dǎo)型品牌。
04性價(jià)比要高
同定位、同規(guī)格匹配的產(chǎn)品，要考慮同類的競(jìng)爭(zhēng)。這里的性價(jià)比，并非市場(chǎng)最便宜，我們一直以來談的性價(jià)比，都是指以穩(wěn)定性為基礎(chǔ)的，同樣的規(guī)格配置、選材情況下，成本的最優(yōu)化。
這個(gè)最優(yōu)化，并非是為了渠道，而是為了讓用戶根據(jù)自身的選品定位，在最適合的價(jià)格購(gòu)買到最優(yōu)的配置。
行業(yè)在逐漸成熟，門廠初裝智能鎖渠道的產(chǎn)品定位與發(fā)展，也將迎來市場(chǎng)的春天。
